Prácticamente da igual el producto o el servicio que vendas, al final el proceso de ventas viene a ser similar, siguiendo un procedimiento de varias etapas. Muchos vendedores de éxito pueden diferenciar más o menos pasos, pero para intentar ser claro, en este artículo lo dividiremos en 6 pasos. Una vez que empecemos a analizar […]
Cómo saber qué necesitan tus clientes
Tratar de vender, sin saber qué necesitan nuestros clientes es una tarea que no nos ofrecerá ni siquiera unos resultados mediocres. Por excelentes que sean nuestros productos o servicios, nadie los comprará si piensa que realmente no lo necesita. Y lo peor es que no convenceremos a nadie hasta saber exactamente qué es lo que […]
¿Qué es vender?
Si logras definir correctamente lo que es “vender” averiguarás lo que es necesario para ser un buen vendedor. Definición de venta La venta es un acuerdo entre el vendedor y sus posibles compradores en la que se intercambia dinero (o algo de valor) por bienes o servicios. Por lo tanto, la mejor manera de […]