Cómo cerrar una venta

El momento del cierre de la venta es sin duda uno de los pasos más importantes de todo el proceso de ventas. A pesar de esto, también suele ser uno de los puntos que más se improvisa y menos se prepara. Antes de comenzar a conocer diferentes técnicas de cierre, creo que sería conveniente definir […]

Cómo ser un buen vendedor

Ser un buen vendedor es más una cuestión de aprendizaje, preparación y método que de ser una persona con labia o con “suerte”. No obstante antes de que empieces a leer este artículo, me gustaría decirte que sería muy complicado realizar una guía excepcional de “cómo ser un vendedor de éxito”. Ya que tanto las […]

Cómo pedir referencias para conseguir más clientes

Toda persona que se dedica  a las ventas, sabe que las referencias nos suelen ofrecer unas posibilidades de cierre superiores a cualquier otra forma de captación de clientes. Por este motivo, muchos profesionales y pequeños empresarios deciden centrarse en conseguir referencias de su red de clientes, dándole más importancia incluso que a otras estrategias de […]

Cómo escribir una carta comercial convincente

¿Has redactado alguna carta comercial últimamente? Las estadísticas siguen indicando que el correo comercial tradicional sigue siendo una gran herramienta de ventas, incluso cinco veces más efectivo que el “nuevo” correo electrónico. Vamos a describir cual sería la forma correcta de escribir una carta comercial que logre generar el interés de los compradores a la […]

Fijar los precios basándose en la competencia. Ventajas y desventajas

En las pequeñas empresas existe una tendencia basada en fijar los precios utilizando como referencia los que marcan nuestra competencia, o dicho de otra forma, consiste en bajar las tarifas de nuestros productos o servicios para que compitan por precio, en lugar de considerar las necesidades de los consumidores, el valor añadido o incluso nuestros […]

Cómo conseguir clientes para tu negocio de servicios

Conseguir clientes es la cuestión que quita el sueño a cualquier vendedor, pequeño empresario o profesional autónomo, especialmente si se dedica a los servicios a empresas. Podemos tener un servicio excepcional, unas referencias increíbles, una profesionalidad única y encontrarnos en uno de los sectores más productivos del mercado. Pero nada de esto garantiza que los […]

¿Qué es vender?

Si logras definir correctamente lo que es “vender” averiguarás lo que es necesario para ser un buen vendedor.   Definición de venta La venta es un acuerdo entre el vendedor y sus posibles compradores en la que se intercambia dinero (o algo de valor) por bienes o servicios. Por lo tanto, la mejor manera de […]

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