The Big Step Company

Un Director o Jefe de Ventas es la persona responsable de dirigir, capacitar y motivar a un equipo de vendedores. Entre sus labores más destacadas, el jefe de ventas sueles decidir la asignación de zonas de ventas, la fijación de objetivos, el seguimiento de cada uno de los vendedores de su equipo, la gestión de […]

Vender es un arte, pero se puede aprender y dominar. Pero como es obvio, al final no todo el mundo va a ser bueno en el mundo comercial. La mayoría de las personas que comienzan a dar sus primeros pasos como vendedores, lo que más les interesa es saber “como cerrar una venta”. Perro nuestra […]

Saber hacer las preguntas correcta de ventas a nuestros potenciales clientes, hará que todo el proceso de ventas sea más sencillo y eficaz. Conocer cuáles son las preguntas acertadas te ayudará a descubrir las necesidades y preocupaciones de cada persona o empresa, y de esta forma poder ofrecer una presentación de ventas personalizada, centrándonos en […]

No todas las reuniones de ventas son iguales. Por este motivo necesitamos dominar diferentes tipos de presentaciones y distintos argumentos de venta para adaptarnos a cualquier situación. En algunas ocasiones, una presentación de ventas completa y detallada es totalmente inadecuada, y lo más probable es que espante al posible comprador antes que logar comprometerlo. Por […]

Hay muchas maneras diferentes de enfocar el trabajo de un comercial, pero todas dependen de las mismas habilidades básicas de ventas. Ten en cuenta que se trata de habilidades, no de talento. El talentos es innato, pero las habilidades se aprenden y se practican. Cualquiera puede aprender a ser un vendedor efectivo, y los buenos […]

Después de pasar horas buscando prospectos, de invertir tiempo en llamadas en frío, enviar cartas comerciales perfectas, por fin has conseguido cerrar algunas reuniones de ventas. Será en ese momento cuando tu forma de proceder y tu profesionalidad determinará si cierras con éxito la venta qué quedas en las puertas de generar un nuevo cliente. […]

La venta es la parte fundamental para la supervivencia de cualquier empresa o negocio. Muchos emprendedores tienen buenas ideas de negocio, pero ni el producto más innovador, ni el servicio mejor brindado tendrá éxito si no nos mentalizamos en la necesidad de saber venderlo. La palabra ventas da miedo a mucha gente, menos a los […]

La llamada en frío es quizás la parte más ingrata del trabajo de un vendedor, bebido qué necesita mucha persistencia y obliga a tener que soportar un rechazo muy alto. Podríamos definir una llamada en frío, como la técnica de contacto con potenciales clientes que utiliza un vendedor para llegar a personas que previamente no […]

Saber la forma correcta de realizar una propuesta de ventas efectiva, es la mejor forma para obtener nuevos clientes. Tienes que conseguir demostrar que comprarte a ti es la mejor opción para la persona que tienes delante. Pero esto no es sencillo ni mucho menos. A lo largo de este artículo vamos a repasar cuáles […]

La búsqueda de potenciales clientes, también llamada prospección es el primer paso en el proceso de venta. Pero esto no significa que tengamos que asaltar a cualquier persona que se nos cruce y empezar a ofrecerle nuestros productos o servicios. Hacer una mala selección de clientes potenciales es peor que no tener ningún prospecto, ya […]

Pregúntale a cualquier persona sobre la vez que peor le ha tratado un vendedor, veras como casi sin querer empiezan a desarrollar un listado de sus peores experiencias de compra. Por el contrario si preguntas por la vez que mejor le ha servido un comercial, veras que tiene que tomar su tiempo para pensárselo. No […]

El momento del cierre de la venta es sin duda uno de los pasos más importantes de todo el proceso de ventas. A pesar de esto, también suele ser uno de los puntos que más se improvisa y menos se prepara. Antes de comenzar a conocer diferentes técnicas de cierre, creo que sería conveniente definir […]